Быстро и выгодно: Как продать квартиру по «потолку»

Бытует мнение, что формула оценки недвижимости звучит так: первое — определить рыночную стоимость квартиры, сравнив с аналогами. Второе — отнять 20%, и ответ подскажет, сколько реально стоит жильё.

Понятно, что эти манипуляции помогут быстро продать объект, потому что ваше предложение будет наиболее привлекательным по цене. Но наша цель продать не только быстро, но и выгодно. Как это осуществить? Есть несколько советов.

 Правильная оценка

Правильная оценка – это залог выгодной и быстрой продажи недвижимости. Конечно, можно завысить стоимость своей квартиры на миллион по сравнению с рыночной, но не продать её за желаемую цену. А в итоге года через полтора сделать скидку и продать за те же деньги, что и соседи, а может и дешевле. Вот только соседи за это время успели улучшить жилищные условия или удачно инвестировали полученные с продажи деньги и неплохо заработали.

Выявить рыночную стоимость квартиры не так-то сложно: в интернете полно агрегаторов недвижимости, где есть встроенный калькулятор оценки. А ещё такую услугу предоставляют специальные оценщики. Грамотный риэлтор также сможет помочь.

 Чистота – залог положительного впечатления

Когда к нам приходят гости, мы стараемся привести квартиру в порядок. С потенциальными покупателями та же история. Будьте готовы к тому, что придётся вытирать пыль, мыть полы и расставлять вещи по своим местам несколько чаще.

Перед продажей обязательно помойте окна, приведите в порядок мягкую мебель, проверьте, не протекает ли вода в санузле. Чистая квартира без напоминаний о быте владельцев повышает привлекательность в глазах покупателей.

На этапе подготовки объявления нужно сделать качественные снимки жилья: чистого и без лишних вещей. На фотографиях должны быть все комнаты и помещения, желательно прикрепить фото подъезда и дома.

 Документы в идеальном состоянии

Да, документы на квартиру тоже должны быть в полном порядке. Идеально, если в квартире никто не прописан, свидетельство о собственности получено более трёх (пяти) лет назад, нет долгов по коммунальным платежам.

Для покупателей юридическая «чистота» часто важнее, чем качество ремонта в квартире.

 Торг — это нормально

Понятно, что каждый собственник недвижимости хочет продать её подороже. Но и покупатель, когда видит, что вместо рыночной стоимости в 3,8 миллиона квартиру продают за 5,4 миллиона, будет торговаться. Не стоит бояться торга, даже если покупатель называет сумму, которая далека от ваших ожиданий.

Здесь важно аргументировать свою позицию и представить аналогичные по характеристикам квартиры в вашем районе. Продемонстрируйте потенциальному покупателю взвешенный анализ рынка, а не просто эмоции. Чем дольше с вами торгуются, тем больше заинтересованы в покупке, помните об этом.

Если видите, что покупателю нравится ваша квартира, но он сомневается, попробуйте предложить бонус: оставить мебель или взять часть расходов по переоформлению на себя. Не бойтесь брать инициативу в свои руки!