Почему квартира долго не продаётся?

Некоторые объявления о продаже квартир годами висят на сайтах, вы не задумывались, почему? Почему собственники один за другим теряют встречные варианты, а вместе с ними – любую надежду на переезд? Как не стать таким горе-продавцом и продать квартиру выгодно и быстро?

Мы собрали несколько типичных ошибок, которые мешают быстро продать квартиру.

 Цена не соответствует рыночной

Первый и наиболее важный шаг при продаже – оценка. А правильная оценка – гарантия успешной продажи. Но ориентир на улучшение жилищных условий часто приводит к завышению цены. Одна из причин – преувеличение в своем сознании достоинств дорогой сердцу недвижимости. Результат очевиден: покупатели выберут недвижимость с адекватной ценой в соседнем подъезде.

 В объявлении мало фотографий или они плохого качества

Подробное описание – несомненный плюс, но нельзя надеяться только на него. Эпоха газетных объявлений давно в прошлом! В ленте сайта или на страницах в социальных сетях внимание притягивают яркие качественные изображения.

 Мало источников продвижения

Если использовать только один рекламный источник, быстро продать квартиру вряд ли получится. Для ускорения продажи потребуется написать интересный «продающий» текст, сделать подробные качественные фото и разместить объявление на максимальном количестве информационных ресурсов в интернете, в том числе – в социальных сетях.

 Собственник не готов к критике и вопросам

Наше жильё всегда дорого для нас, но отождествлять себя с ним не стоит. Как можно быстро продать недвижимость, если на любой вопрос или замечание покупателя собственник реагирует резко отрицательно?

Будьте готовы к диалогу. Собственники не всегда могут грамотно преподнести и отстоять достоинства квартиры, ответить на возражения покупателей при показе квартиры. Некоторые продавцы начинают обижаться на замечания по качеству и состоянию жилья, из-за чего теряют контакт с потенциальным покупателем.

 Вы обратились к нескольким риэлторам

«Чем больше агентов, тем больше шансов быстро продать квартиру» – так думают многие собственники недвижимости, но в реальности такая логика не работает. Каждый из приглашенных агентов делает индивидуальную оценку и своё описание жилья, что сбивает с толку потенциальных покупателей. Результат такой конкуренции – отсутствие продуманного маркетингового плана и необоснованное занижение цены в попытках опередить коллег.

Настоящие специалисты, как правило, работают по эксклюзивному договору. Ситуация одновременного сотрудничества с несколькими агентами может оттолкнуть профессионалов.

 Вы не обратились к агенту вовсе

Решение самостоятельно разобраться в тонкостях рынка затормозит процесс продажи ещё больше, чем попытка работать с несколькими риэлторами. Время и силы для самостоятельной продажи и подбора встречных вариантов тратятся на приобретение личного риэлторского опыта, который вряд ли потребуется вам когда-либо ещё.

Верное средство, которое поможет быстро продать квартиру – советы грамотного агента по недвижимости. Нанимайте специалиста. Именно он возьмёт на себя оценку объекта, бремя звонков, переговоров, составит правильный маркетинговый план по рекламе недвижимости.