Как выгодно продать квартиру на падающем рынке

Хотите выгодно продать квартиру на падающем рынке? Это вполне осуществимо, но в наше время за покупателя придётся побороться. В этой борьбе главным оружием являются гибкое ценообразование и грамотный хоумстейджинг (предпродажная подготовка).

В новых условиях рынка продавцам «вторички» приходится бороться за покупателя. Часто в этом помогают агенты по недвижимости. Но не всем удаётся найти «своего» риэлтора, поэтому приходится первые шаги делать самостоятельно. С чего начинать? Мы подготовили несколько советов, чтобы упростить этот процесс.

 Погружаемся в реалии рынка

Самостоятельную оценку обычно начинают с изучения объявлений о продаже квартир с аналогичными характеристиками с целью определить ценовой диапазон.

В действительности всё оказывается сложнее. Чтобы прогнозировать сроки и цену, по которой можно продать квартиру, риэлтор опирается на данные о реальных ценах продаж, сроках экспозиции объектов, истории изменения цены, количестве просмотров, тенденциях рынка.

Но это не отменяет субъективной составляющей: конкурентные объекты желательно осматривать вживую. Только посетив квартиру, вы сможете определить и соответствие заявленной цены имеющимся характеристикам, и возможность торга.

СОВЕТ
Прежде чем определиться с ценой продажи квартиры, проведите исследование по методу «тайный покупатель»: обзвоните продавцов объектов-аналогов и возможных встречных вариантов, сходите на просмотры, оцените готовность продавцов к снижению цены.

 Документы готовим заранее

Сегодня выбор объектов у покупателя практически безграничен. Поэтому не факт, что он согласится ждать, пока вы соберёте полный комплект документов. Значит, все необходимые бумаги придётся подготовить заранее.

Если покупатель планирует брать недвижимость в ипотеку, банк потребует предоставить правоустанавливающие документы. Поэтому следует держать под рукой пакет документов, отображающих юридическую историю объекта с момента приватизации (копии свидетельств о собственности, полученных на основании договоров купли-продажи, дарения, свидетельств о праве на наследство).

Если таковых нет, закажите выписку из ЕГРН – в ней содержатся все права и обременения. Имейте ввиду, нотариусы и банки требуют, чтобы она была свежей (не более месяца).

 Не только скидки, но и бонусы

В последнее время к продаже предлагается всё больше квартир с мебелью. Это своего рода «бонус».

Если в вашей квартире укомплектованная бытовой техникой кухня или новая мебель, которую вы не собираетесь забирать с собой – это может быть возможным обоснованием более высокой, по сравнению с аналогами, цены.

 Проводим фотосессию

О том, как провести фотосессию выставляемой на продажу квартиры, мы уже рассказывали. Подборка качественных снимков в объявлении увеличит шанс, что ваше предложение будет замечено.

СОВЕТ
Фотографии с зимними пейзажами за окнами в летний период создадут впечатление, что предложение «залежалось». Выбирайте для объявления снимки, соответствующие сезону, или время от времени обновляйте их.

 Размещаем объявление

При формировании объявления опишите все основные характеристики (местоположение, цена, площадь, тип и состояние дома). Объявление нужно укомплектовать не только фотографиями, но и подробным описанием.

Чтобы его составить, попробуйте мысленно вжиться в роль покупателя. Сфокусируйтесь на том, что могло бы быть для него важным (детский сад в шаговой доступности, чистый подъезд, просторная кухня и панорамный вид из окна, много парковочных мест во дворе и пр).

 Работа над ошибками

Разместив объявление на тематических сайтах, вы можете оценивать интерес к вашему объекту (обычно статистика отображается в соответствующем разделе).

Если на десятки просмотров приходится несколько звонков от любопытствующих и ни одного желающего нанести визит – это первые признаки «нерыночной» цены.

Также может оказаться, что отсутствие откликов обусловлено тем, что срок размещения объявления истёк, либо, сформировав публикацию, вы просто забыли её активировать.

В период публикации имеет смысл заглядывать в раздел объявлений каталога, оценивать, как ваше объявление смотрится на фоне других, и при необходимости вносить коррективы.

В любом случае продажа квартиры в кризис может оказаться процессом продолжительным. И чтобы сократить эти сроки и получить максимальную прибыль с продажи, рекомендуем обращаться к профессионалам. Ведь чем дольше квартира будет «висеть» на сайтах по продаже, в реалиях падающего рынка, тем ниже будет её цена. А профессионал поможет сразу определить реальную рыночную цену, что поспособствует более быстрой и выгодной продаже.