Как выгодно продать квартиру на падающем рынке

Здесь мы будем писать о том, что считаем важным! Будьте с нами!
Хотите выгодно продать квартиру на падающем рынке? Это вполне осуществимо, но в наше время за покупателя придётся побороться. В этой борьбе главным оружием являются гибкое ценообразование и грамотный хоумстейджинг (предпродажная подготовка).

В новых условиях рынка продавцам «вторички» приходится бороться за покупателя. Часто в этом помогают агенты по недвижимости. Но не всем удаётся найти «своего» риэлтора, поэтому приходится первые шаги делать самостоятельно. С чего начинать? Мы подготовили несколько советов, чтобы упростить этот процесс.

✅ Погружаемся в реалии рынка

Самостоятельную оценку обычно начинают с изучения объявлений о продаже квартир с аналогичными характеристиками с целью определить ценовой диапазон.

В действительности всё оказывается сложнее. Чтобы прогнозировать сроки и цену, по которой можно продать квартиру, риэлтор опирается на данные о реальных ценах продаж, сроках экспозиции объектов, истории изменения цены, количестве просмотров, тенденциях рынка.

Но это не отменяет субъективной составляющей: конкурентные объекты желательно осматривать вживую. Только посетив квартиру, вы сможете определить и соответствие заявленной цены имеющимся характеристикам, и возможность торга.

❗СОВЕТ
Прежде чем определиться с ценой продажи квартиры, проведите исследование по методу «тайный покупатель»: обзвоните продавцов объектов-аналогов и возможных встречных вариантов, сходите на просмотры, оцените готовность продавцов к снижению цены.

✅ Документы готовим заранее

Сегодня выбор объектов у покупателя практически безграничен. Поэтому не факт, что он согласится ждать, пока вы соберёте полный комплект документов. Значит, все необходимые бумаги придётся подготовить заранее.

Если покупатель планирует брать недвижимость в ипотеку, банк потребует предоставить правоустанавливающие документы. Поэтому следует держать под рукой пакет документов, отображающих юридическую историю объекта с момента приватизации (копии свидетельств о собственности, полученных на основании договоров купли-продажи, дарения, свидетельств о праве на наследство).

Если таковых нет, закажите выписку из ЕГРН – в ней содержатся все права и обременения. Имейте ввиду, нотариусы и банки требуют, чтобы она была свежей (не более месяца).

✅ Не только скидки, но и бонусы

В последнее время к продаже предлагается всё больше квартир с мебелью. Это своего рода «бонус».

Если в вашей квартире укомплектованная бытовой техникой кухня или новая мебель, которую вы не собираетесь забирать с собой – это может быть возможным обоснованием более высокой, по сравнению с аналогами, цены.

✅ Проводим фотосессию

О том, как провести фотосессию выставляемой на продажу квартиры, мы уже рассказывали. Подборка качественных снимков в объявлении увеличит шанс, что ваше предложение будет замечено.

❗СОВЕТ
Фотографии с зимними пейзажами за окнами в летний период создадут впечатление, что предложение «залежалось». Выбирайте для объявления снимки, соответствующие сезону, или время от времени обновляйте их.

✅ Размещаем объявление

При формировании объявления опишите все основные характеристики (местоположение, цена, площадь, тип и состояние дома). Объявление нужно укомплектовать не только фотографиями, но и подробным описанием.

Чтобы его составить, попробуйте мысленно вжиться в роль покупателя. Сфокусируйтесь на том, что могло бы быть для него важным (детский сад в шаговой доступности, чистый подъезд, просторная кухня и панорамный вид из окна, много парковочных мест во дворе и пр).

✅ Работа над ошибками

Разместив объявление на тематических сайтах, вы можете оценивать интерес к вашему объекту (обычно статистика отображается в соответствующем разделе).

Если на десятки просмотров приходится несколько звонков от любопытствующих и ни одного желающего нанести визит – это первые признаки «нерыночной» цены.

Также может оказаться, что отсутствие откликов обусловлено тем, что срок размещения объявления истёк, либо, сформировав публикацию, вы просто забыли её активировать.

В период публикации имеет смысл заглядывать в раздел объявлений каталога, оценивать, как ваше объявление смотрится на фоне других, и при необходимости вносить коррективы.

В любом случае продажа квартиры в кризис может оказаться процессом продолжительным. И чтобы сократить эти сроки и получить максимальную прибыль с продажи, рекомендуем обращаться к профессионалам. Ведь чем дольше квартира будет «висеть» на сайтах по продаже, в реалиях падающего рынка, тем ниже будет её цена. А профессионал поможет сразу определить реальную рыночную цену, что поспособствует более быстрой и выгодной продаже.