Эксклюзивный договор - прихоть риэлторов или взаимовыгодное сотрудничество?

В условиях, когда агентов по недвижимости много, а собственников жилья гораздо меньше, у продавцов возникает соблазн обратиться сразу в несколько агентств в надежде на то, что так они быстрее продадут квартиру.

Ситуацию ещё подогревают постоянно недовольные «диванные интернет-эксперты»: «Да эти посредники и так наваривают на всём и всех. Комиссии их видели? Выложить на «Авито» я и сам смогу! Пусть побегают, а гонорар самому расторопному отдашь».

Давайте разберёмся, почему так делать нельзя, чем чревато и почему может закончиться не только продажей по низкой цене, а даже лишением квартиры или другими колоссальными издержками.

Добавим немножко образности. Представим, что вы шьёте плюшевых зверят на заказ. Вы взяли заказ на зайчика в подарок ребёнку. Делаете красивое изделие, стараетесь сделать его самым милым, душу вкладываете. А потом узнаете, что заказчик ещё у троих мастеров такого зайчика запросил и выберет того, который будет быстрее готов, вне зависимости от качества исполнения. Будете ли вы работать с душой в такой ситуации?

Вот в случае с агентом то же самое — об эмпатии, сочувствии, интересе и вовлеченности в сделку при таком отношении говорить сложно. Это значит, что…

 Без эксклюзивного договора мало кто будет вкладываться в рекламную кампанию. В основном бесплатные объявления и показы в свободное от других объектов время. Так поступают многие риэлторы, при этом результатов придётся ждать месяцами.

 Цена продажи с несколькими агентами может быть ниже. Каждый из них будет убеждать продавца снизить стоимость, чтобы быстрее продать. Тем более, когда знает, что продажей занимается не он один. Его задача продать первым и урвать свою выгоду.

 Когда собственник работает сразу с несколькими риэлторами, у него нет никаких прав требовать что-то от агентов. Никто не знает, как ведёт себя каждый специалист, что говорит клиентам и какие методы использует. Вместо чёткого контроля за процессом сделки вы получаете хаотичный процесс.

 Ну и самое главное — никто не берёт на себя ответственность.

Поручить продажу своей квартиры одному агентству в рамках эксклюзивного договора, выставить во все риэлтерские агентства или заниматься решением этого вопроса самостоятельно – каждый выбирает для себя способ, исходя из наличия соответствующих знаний, свободного времени и готовности «добывать» информацию из различных источников. Главное, чтобы не получилось как в пословице «про дитя у семи нянек».